千万家房地产经纪公司介绍

北京市朝阳区西坝河北里甲 25 号

电话 010-64461230 传真 010-64461441

公司简介

【公司成立背景介绍】

北京千万家房地产经纪有限公司（以下简称“千万家”或“公司”）成立于 2003 年 8 月 18 日，注册资本为 600 万元人民币， 2005 年 9 月增资至 2100 万元人民币。

千万家公司成立，时逢中国房地产市场的蓬勃发展时机，公司利用传统房地产行业强大背景和实力。结合现代网络技术依托连锁经营模式，采用了三网合一、品牌优先的战略，形成了区别于其他一般中介公司的销售网络和销售渠道，并拥有完备的网络支持服务体系，体现出了绝对优势的市场竞争地位。我们的目标是在居家服务网络化的过程中，全面实现一手房、二手房、商业用房等多类型房地产租售服务的互动，创建中国最具竞争力的居家综合服务商的品牌企业。

现代网络技术的发展，给传统行业带来更多商机，连锁经营的模式又为企业快速发展带来希望。立足北京、面向全国，是公司未来三年的发展目标。预计北京 2005 年连锁店发展至 80 家，并将在全国 10 个城市开设网点，千万家公司计划用三年时间发展到全国 200 个城市， 3000 家连锁店，使公司占据房地产经纪行业的垄断地位。随着技术的发展，实行房地产交易的电子化、经纪人在线化。

公司经营范围包括从事房地产经纪业务、房地产信息咨询、投资顾问、市场调查、培训等等。

【宗旨及商业模式】

本公司的宗旨是以房地产中介服务为核心，成为跨地区、跨行业发展的房地产综合服务企业。全面实现一手房、二手房、商业用房等多类型房地产租售服务的互动，创建中国最具竞争力的居家综合服务商的品牌企业。

我们的商业模式基于我们的行业特性。随着技术的发展，我们将有步骤地将房地产交易由网下搬到网上。从而简化交易手续，提高交易的透明度及效率，让更多的专业经纪人实现在线销售大大降低运营成本。实现因特网、电话呼叫网、短信网 . 实有网（连锁店）四网合一。

【产品和服务】

公司成立以来，都将资源集中在经营两类主要业务：一是租赁业务，二是二手房买卖。 租赁业务主要目标房屋种类的顺序为：（ 1 ）已购公房（ 2 ）商品房（ 3 ）央产房。公司的租赁业务是经由分店网络营运和跟进，而买卖业务则是经由位于总部内的交易中心经营。

公司现有在经营的房地产租赁和买卖业务细分如下表：

注释 ：外销租赁是指租赁给国外人士的房屋，公司在每单交易所收取的佣金比普通租赁要高。

【企业规模】

千万家注册资本 2100 万元人民币，截止 9 月 15 日，企业共拥有 40 家直营分店，员工 180 名。贵州千万家与广西千万家已于 2005 年 6 月及 9 月相继开展，现已进入运营阶段。

【经营战略】

千万家公司定位于房地产及其相关服务的全国性居家综合服务商， 利用全国连锁店、互联网、呼叫中心、短信为基础的四网合一的方式打造强大的信息渠道， 实现局域和中国地区不同城市之间的客户资源互动及客户资源重复多次利用。平台基础越大，整个体系得互动性越强，而资源利用的规模效应越大，从而事业发展的空间越大。因此企业确定了先做大，后做强，再赢利的发展思路。 目前我公司处于企业发展的前期创业阶段，因此工作重点主要放在对全国范围内的渠道的建设与网络构造。

在网络铺设方面，我们采用新的商业模式，除了北京地区以直营的方式拓展连锁店外，中国其它中小城市将采用加盟的方式进行，和其它品牌发展战略不同的是我们采用免费加盟的方式。我们的目的不以赚取加盟商的加盟费为目的，而是为了迅速在全国范围内形成品牌网络，待未来时机成熟时再以有诱惑力的价格进行股权收购，从而提前实现全国化品牌效应。

【渠道建设】
渠道是搭载业务，消化产品与客户资源的途径。 公司能通地打造连锁运营的渠道，并依靠它的拓展不断搭载具有极强赢利能力的业务服务品种，再依靠渠道与消费者直接接触获得利润。因此严格来说，我们的赢利来自于渠道的赢利，企业的赢利是渠道成功建设的必然结果。连锁运营渠道本身的最明显优势在于：我们获得了成功的经营模式，便可以不断的总结和运用，不断的成功复制，极大提高经营的成功率。连锁运营渠道主要具备规模优势、经济优势、人员优势和效益优势。而我们的渠道除了上面的应有优势之外，还实现了高度的资源共享，不但大大降低成本，而且提高了服务和质量速度。我们认为打造成功的渠道，不断整合外部和内部资源，是我们企业成功发展的主要因素，因为连锁运营渠道的建设最大程度的实现了企业获利和客户满意的统一。

我们的渠道：

1 ．因特网

网络服务已被越来越多的人所接受，利用网络采集信息。给客户提供有效信息咨询、在线服务，是房地产交易业未来降低成本的一大有效途径。

2 ．电话呼叫网

在网络化发展的初期，电话网将发挥更好的信息采集功能。将公司统一热线电话推广到社区，方便每一个客户的查询与委托，电话呼叫中心为客户提供直接服务。

•  实有网（连锁店）

在交通流量大、人口密集、居住集中的地段开设连锁店，方便客户给客户提供面对面的优质服务。即可实现快速交易，又提升公司品牌的知名度。

4. 短信平台

四个渠道适应不同客户群的消费习惯，互为补充，形成立体化的渠道。互联网信息渠道将成为我们未来重点发展的渠道。 连锁店（加盟店）是渠道的基层组成部分，建有的多少决定了客户在第一时间的品牌关注程度。将各种信息渠道（电话、短信等）与网络整合形成以网络为核心的信息渠道。   中国房地产经纪市场会随着市场的成熟不断发展。当行业发展规范时，我们可以利用先进的网络管理技术适时推出新的商业运作模式：在线经纪人模式。这样，会在目前的商业模式状况下大大降低成本，提高效率。

【管理架构】

千万家在扩阔其业务范围的基础下拟采纳的管理架构 : 公司业务运作会由总经理领导。下会设置 3 位副总，分别掌管业务、市场、财务和行政事务。