网络是更大的展示平台
http://bj.house.sina.com.cn 2008年04月18日 万家物业 |
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[引子]
楼盘社区上线了，我们的网民有福了。从策划、筹备、开发、调试到最后上线，乐天时代的全体同仁们用了7个月时间，将楼盘社区从梦想变成了现实，呈现给了大家。
乐天时代广告公司是一家专业的互联网整合营销传播公司。作为全国第一家推出二手房楼盘社区概念的传媒机构，乐天时代一直致力于二手房、租赁等地产领域的网络媒体和信息服务，以 “引领安居、和谐置业”为理念，纳其网络联盟平台海量的流量和数据为一身，融专业的互联网运营和服务队伍为一体，专注于创建更优秀更强大的二手房与租赁的信息服务平台和垂直网络媒体。
在安居理念的指导下，乐天时代将为广大网民和经纪公司创造一个全面便捷的信息发布平台和互动的地产楼盘社区，为房地产经纪公司、代理公司及相关行业的客户提供更为全面的网络营销服务。 |
张智
乐天时代广告公司总经理
楼盘社区总策划 |
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万家物业其实跟合富是同一个集团的同一个品牌下的两家公司，说实在话在我们上一年三月份到现在，媒体提出这个问题是比较多的。我们集团开两个品牌、走两个路子，也是像张总所说的市场细化。万家的定位是希望将客户细分，专做某一块，当时我们的定位是专做高端的客户。但是在高端这一块，在广州来说可能不像上海和北京，毕竟上海和北京外企，或者国际化的企业比较多，房价也偏高。但是广州市场这一块不是太明显。我们在早期定位的摸索阶段，慢慢走过一年以来，可能我们还要做一些调整吧。这是一个关于定位的问题。
刚才也提到了网络，今天的话题主要也是关于网络，但是我们想通过区别于传统地产行业，现在三大行都坐在这里，我们怎样突围而出，从人力资源、房源、客源的角度来说，都不可能短时间内做到这一点，只能传统方式与网络结合。客户细分方面，我们是进行区域的细分，我们只做广州市区内的海珠区、番禺区、天河区，从05年开始占据广州成交量最大的三个区域。
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左绍韬
万家物业
总经理 |
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以前我们的平面广告可能信息量太少了，而网络上信息量太大了，在大与小之间我们怎样找到一条中间路线，这是我们要想和做的。万家这个平台，如果对于其他大的网络来说，做这样的一个比较，可能他们是大家闺秀，我们是小家碧玉，我们有一个拍卖的专门频道，我们一直致力于打造这样的一个频道，也是非常受欢迎的。我们也根据我们在广州发展的三个区域，以前分普通住宅和豪宅，但是豪宅中也有区分，比如说别墅或者是其他类型的房子。或许到08年终市场还会有什么样的变化，我们还会进行继续的调整。
每一个消费者进入，锁定社区还是锁定一个人去找，这是途径的问题，我觉得更多是后续的服务，无论是通过人来找这个房子，可能这个人是因为他以前帮他朋友成交过了，推介这个人，或者刚好他的照片比较漂亮，或者是资料比较齐全，刚好是符合了我的要求，我就会挑选这个人。但是并不代表完全因为这个人的因素就找到这个人，其实我觉得这之间的循环，无论是哪一个地方切入的话，都会最终找到网络经纪人，再往回推，在传统的地面，说句实在话就是代表店面，只是以前的店面或者是平面媒体的广告太少了，没有更大的展示平台，但是现在网络有更大的展示平台，所以有更多的信息量发布，让消费者从更多的方方面面来了解。我觉得跟以前是没有区别的，服务都是要通过人来完成的，现在不可能说我在网上按几个按纽，不跟你见面或者不聊天就可以成交的。我觉得关键还是服务到人的问题，如果能够解决服务到人的问题，可能中介公司也不需要这么多了。其实我觉得没有什么冲突的。
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