网络将是二手房的主要销售渠道
http://bj.house.sina.com.cn 2008年04月30日 满堂红 |
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[引子]
楼盘社区上线了，我们的网民有福了。从策划、筹备、开发、调试到最后上线，乐天时代的全体同仁们用了7个月时间，将楼盘社区从梦想变成了现实，呈现给了大家。
乐天时代广告公司是一家专业的互联网整合营销传播公司。作为全国第一家推出二手房楼盘社区概念的传媒机构，乐天时代一直致力于二手房、租赁等地产领域的网络媒体和信息服务，以 “引领安居、和谐置业”为理念，纳其网络联盟平台海量的流量和数据为一身，融专业的互联网运营和服务队伍为一体，专注于创建更优秀更强大的二手房与租赁的信息服务平台和垂直网络媒体。
在安居理念的指导下，乐天时代将为广大网民和经纪公司创造一个全面便捷的信息发布平台和互动的地产楼盘社区，为房地产经纪公司、代理公司及相关行业的客户提供更为全面的网络营销服务。 |
张智
乐天时代广告公司总经理
楼盘社区总策划 |
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在传统的二手中介里我们主要的客户来源，一个是自己来店面的，另外是打电话来的。目前在纸媒和网络媒体的交叉进入过程中，网络占有非常大的技术优势，从楼盘具体的位置和里面一些很精致的图片都可以通过网络很快的传达给客户，而报纸上的信息很难做到这一点。所以我们从两三年前开始，公司已经开始投入建造自己公司的网站，也希望通过网络的竞争优势来拓展客户的来源。经过两三年的摸索，我们也觉得网络的客户信息肯定是将来二手房的必然主要销售渠道，也很希望新浪在这个市场中打造一个更加强大的平台，让我们去借助这个平台争取更大的市场份额。
根据我们内部通过网络成交的数据，最近这半年都可以维护在50%左右。这里有一个比较好玩的东西，细分市场和信息量过大可能是现在我们最需要思考的问题，当初我们为什么做网络经纪人呢？其实逻辑上跟以往传统的客户需求是很难匹配的，绝大多数的搜索条件都是以楼盘为主的，面积、价格、楼层等等，基本的逻辑思考都是以楼盘为主，而网络经纪人我们主要
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孔少石
满堂红
副总经理 |
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是以人为思考因素，因为楼盘需要客户去理解跟认识的专业因素太多了，你怎么细分作为一个普通的买家来说，也不可能完完全全了解所有专业房地产信息。你找到一个你值得相信的经纪人，就可以帮你分析和解决你所有不太了解的信息，所以我们当初就决定以人作为我们网络突破的一个创新的东西。现在绝大多数的中介公司，或者是外面的网络公司，在开展网络运营的过程里，大部分都是以人作为网站运营对象很重要的元素，我觉得这一路走下来，两三年，我们觉得以人作为逻辑思考，是解决我们刚才所说的信息量太大无法细分问题，其中的一个解决的思路。当然怎样把二者有机结合的更好，是可以讨论的问题。
进店铺找经纪之前，之前是你个人的判断觉得那一个人比较专业、提供的服务比较好，如果你觉得这个人不够专业，需要重新花时间再找一个经纪。但是在网络上，他有自己的房评和博客文章，就可以大概了解到这个经纪人的性格和能力，比较有针对性和节约效率，找到一个你满意的，符合你自己需求的经纪人。
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